“這款好不好賣？”

　　“在亞馬遜美國站常斷貨！”

　　5月17日上午10點，滿載河北石家莊采購商的一輛大巴停在了山東國際會展中心5號館門前，玩具采購商陶先生一下車便直奔館內。很快，陶先生被展館“C位”的一家名為山東咔得樂智能科技有限公司（簡稱“咔得樂智能科技”）的外貿積木玩具展臺吸引。

　　“色澤、質感以及拿在手上的分量，一點也不次于樂高。”同樣在這家公司玩具展臺前，手辦發燒友劉樂拿著一只積木拼搭的足球看了又看。在網上刷短視頻看到展會消息的他，直呼此番探展被刷新了認知：“沒想到這么棒的積木手辦，出自咱們山東外貿企業之手！”

　　“我是河北玩具經銷商，加下好友。”“足球我要了。”加上好友，買下爆款，采購商和消費者“扎堆兒”在展臺與商家交流心得。內外兼修拓市場，這個展臺從外貿走向內銷，從“墻外香”到“墻內紅”，僅用了不到3天的時間。

　　跨境電商品牌出身、切入潮玩經濟的咔得樂智能科技被消費者看作是“中國版樂高”。2024年9月，咔得樂智能科技產品一面市即選擇投放美國市場，反響出乎意料地好。在線上的亞馬遜美國站，單價35.99美元的曲面造型足球積木被亞馬遜評為暢銷單品，圣誕節期間一度賣斷貨。

　　“僅其中1天的下單量，就欠貨1100多單。”咔得樂智能科技董事長張衡清楚地記得這個數字，那時候即使注明到貨需要等20多天，客人也還是源源不斷下單。“我們第一次體驗到了美國圣誕節的購物高潮。”他隨即決定開足馬力提升產能。

　　在美線上火爆，線下訂單也走俏。但很快，隨著4月初美國加征所謂“對等關稅”，市場出現了變化。因為關稅的原因，美國線下經銷商為了保住利潤提議漲價，被張衡果斷拒絕。

　　“亞馬遜美國站線上店一直是公司自營，幾乎沒有受到影響。我們產品面市前經歷了十幾年的原創研發，在中國、美國、德國等國家和地區都申請有專利，在曲面設計、造型等方面具備優勢，在業界幾乎沒有競品。所以在線上的銷售業績不錯，積攢了一批忠實用戶。”在張衡看來，美國所謂“對等關稅”是不合乎市場規律的。他堅持關稅成本不應轉嫁到消費者身上，“我就一個原則，不能漲價且線上線下同價。”咔得樂智能科技對美線下業務摁下“暫停鍵”。

　　《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布后，情況如何？

　　“每批貨走船運，20多天一批，對美線上發貨一直沒停。線下我打算轉戰國內，外貿內銷都布局。”國內采購方的熱情，給張衡吃下了一顆“定心丸”，“這是我們第一次參加外貿展會。5月15日參展以來，已經有多家山東省內頭部商超過來洽談線下合作，也認識了河北等不少外省玩具批發商，還接到了廠商的形象定制訂單。”

　　挑戰來臨能頂住，機會來臨要抓住。“外貿企業不走知識產權的自主創新之路，不行了。”做過代理、經銷商，在玩具行業摸爬滾打30多年的張衡深諳行業生存之道。“借展會國內同行交流的機會，我們設計團隊計劃要研發中國傳統IP形象的產品，進一步優化足球等爆款球類的設計。”

　　在張衡心中有一個目標——抓住2026年美加墨世界杯窗口期，足球積木單品出貨爭取突破100萬個。

　　“下半年增加投資擴產線，進一步提高產能。”外貿內銷“兩條腿”走路，讓他有信心。

來源:大眾新聞

編輯:張萌 李婕寧 賈春毅

一審:姜健 李敬友

二審:孫瑞永

三審:王桂林